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投标动画准备制作必看
发布时间：2014-05-05 查看次数： 4244
如何做好投标工作
监理企业在竞争日益激烈、任务及要求越来越高的监理市场能够脱颖而出、发展壮大，除了对相关专业技能的准确掌握外，我认为还必须做好监理企业的投标工作。投标工作在项目最开始做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面我就结合近几年来的工作实践及监理工程师的继续教育培训学习进行总结，希望能与大家共同探讨如何做好现实中的投标工作。
投标应做好以下几项工作： 一、做好投标的前期预备和筛选工作，不能见标就投 投标的前期预备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息把握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
二、把握招投标过程中的投标策略和报价技巧，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报 投标时，根据投标单位自身经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
（一）生存型策略 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
（二）竞争型策略 投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；
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《黄石日报》董主任：今天来参加大会上的领导们看了宣传片，都给予了掌声，对你们的工作给予了肯定，辛苦你们，谢谢你们！
《凯迪》罗部长：此片得到公司一致好评，翻译多国语言，全球发放，树立了凯迪国际形……
《省无线电管委会》厅长：领导参观实战演练现场拍摄非常成功，谢谢你们！你们辛苦了！
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《九江口腔医院》院长：制作广告要就是效果，大田为我院制作广告片，第一天投放，就见到了效果，一天的收益就超过了广告制作费用”
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